国乐钢琴论坛

标题: 小而美的无竞争暴利行业 100亿元钢琴调律维修市场初探 [打印本页]

作者: qq36963 时间: 2021-6-21 11:21
标题: 小而美的无竞争暴利行业 100亿元钢琴调律维修市场初探
   从古至今，都有生意人感叹生意不好做。以前是和本地同行竞争，如今电商发展凶猛，做生意要和全世界同行比拼质量，比拼价格，比拼速度、比拼服务能力。好像比上青天都难了。
   事实上呢，有人游目四顾心茫然，有人暗自窃喜乐开花。只能和本地同行竞争，说明市场只有本地那么大。要和全世界竞争，那就说明你的市场是全世界。从蚂蚁的眼光看，全是要踩死自己的脚。从高空鸟瞰的格局看，全是人头。
   生意的本质是满足人们的需求，最重要的是满足人们没有被满足的需求。如果人们的某样需求已经被满足了，而且原有的服务商就能持续提供后续的服务能力，你再进入这个行业，就是多此一举，重复建设了。所以最好的生意理念是“人无我有、人有我优、人优我特、人特我转”。永远留心人们未被满足的需求，然后整合资源，提供相应的产品和服务。未被满足的大众需求，才是我们的用武之地。
   理论是枯燥的，不如直接举例。
   根据公开数据测算，目前中国钢琴保有量800万台。按照每台钢琴每年需要调律2次，每次300元计算。钢琴持有人每年需要花费8000000*2*300=4800000000元人民币用于调律维修。实际上好多钢琴的调律维修费用动辄上千元，所有钢琴要得到良好维护的话，每年调律维修花费需要高达上百亿。
   一个每年一百亿的服务市场，怎么都不能算微不足道吧？
   那么长期以来，钢琴调律服务市场有多少全国性的商业调律中介平台呢？不足三家。就是说，一个每年上百亿的市场，被一两家公司独享。
   有人要问了，从事钢琴调律中介服务，是不是门槛特别高？以前也许有点门槛，如今是一点也不高。
   钢琴调律中介服务的商业模式是什么？和钢琴调律师谈好分成比例，告诉琴童自己能提供钢琴调律服务，琴童联系自己，自己告诉钢琴调律师上门服务。
   基本操作流程是：
   1、搜集各地钢琴调律师信息。
   以前信息不发达，不太容易找到。如今王建然做的钢琴服务联盟已经按照省市县，公开了全国各地上万名钢琴调律师的姓名、手机号、能力等级和服务区域信息。找到钢琴调律师易如反掌。
   2、联系各地钢琴调律师。
   每个钢琴调律师一般负责整个地市的钢琴调律服务。只要联系名单上每个地市点赞量排名靠前的钢琴调律师即可。全国一共340个左右地市。一个星期左右差不多能搞定全国大部分地区的调律服务了。邀请到业务群里，方便通知。
   3、调律费用问题。
   钢琴调律师根据钢琴情况报价，完成业务后平台分成。商业调律平台一般拿10%，20%左右。一些平台甚至抽成50%，钢琴调律师是相当不开心的。100亿的市场，抽成10%，已经有10个亿了。不算少了。钢琴调律师辛辛苦苦干活，应该让钢琴调律师拿大头的。
   4、广而告之。
   到搜索平台、琴童聚集群、钢琴学习群、钢琴谱信息平台、钢琴老师交流群等等和钢琴相关的地方宣传。反正能让琴童们知道你，找到你提供钢琴调律服务就好。
   5、传递琴童调律需求给钢琴调律师。
   琴童钢琴需要调律了，琴童联系你，你把琴童的电话号码，告诉当地钢琴调律师。钢琴调律师上门服务。
   总之，这个百亿市场是非常容易进去分一杯羹的。而参与的代价只需要几十元电话费和一周时间。电话费用用于和钢琴调律师谈合作。一周时间，是和几百名钢琴调律师谈好分成比例。
   不仅是钢琴调律中介市场，还有钢琴搬运中介市场，都是无竞争的上百亿元的大市场。感叹生意难做的朋友们，不妨进来试试。当个桥梁，把琴童的电话号码转发给钢琴调律师，钢琴搬运师傅而已，真的不难。

欢迎光临国乐钢琴论坛 (http://gyqh.cn/bbs/)